效益的关系：眼前效益服从长远效益，眼前效益是长远效益的基础

　　5 、提高效益的途径

　　（1 ）人人都要树立效益观念

　　（2 ）搞好经营决策，加强科学管理：企业经营活动的核心，在于科学的决策

　　（3 ）发展科学技术

　　（4 ）提高人的素质，挖掘人的潜力：企业是人和物两种基本要素有机组成的

　　6 、人性观的演变

　　西方管理思想中对人的认识经历了：经济人-社会人-自我实现人-复杂人这样一个演变过程。

　　（1 ）经济人的观点盛行于19世纪末至20世纪初。它认为，人的一切行为都是为了最大限度地满足私利，人都要争取最大的经济利益，工作就是为了获取报酬。

　　（2 ）社会人的观点盛行于20世纪30～50年代。它认为，人基本上是由社会需要而引起工作动机的，人们最重视人与人之间的相互关系，为摆脱机械化带来的工作单调，枯燥乏味，人们要从社会关系中寻找精神寄托。因此，良好的人际关系是调动人的积极性的主要因素，而物质刺激则是次要因素。

　　（3 ）自我实现人的观点盛行于40年代。它认为人都有一种想充分发挥自己的潜能、实现理想的欲望，只有当人的理想得以实现，自身价值受到肯定时，他才会感到最大的满足。因此，它主张从个体内部发现激励因素来激发人的工作热情。

　　（4 ）复杂人的观点在本世纪60～70年代提出的一种最新的观点。它认为人是很复杂的，不仅其需求与动机结构不同，且经常变化，与外界环境相互作用，因而导致不同的行为表现。因此，它强调对人的管理要因人而异，因环境而异。

　　7 、如何理解调动人的积极性是有效管理的前提？

　　一个组织的管理是否有效，其衡量标准之一应是看其员工的积极性是否被调动起来，人的潜力是否得以充分发挥，人们是否愿意留在该组织内工作。由于任何一个组织，其目标的实现都是* 其成员的身体力行，因此组织成员的工作态度、乐于配合的程度及积极性的大小就成为目标能否实现的重要因素。实践证明，* 管、卡、压，只能获得员工的体力，而体力是有限的；* 科学的管理方法不仅能获得员工的体力，还能获得员工的智力，而人的聪明才智是无限的。前者是一种低效的管理，后者则体现了管理的有效性。

　　随着科学技术水平的飞速发展，无论什么性质的工作，其智力性劳动的比重都大大提高了。有资料表明：在机械化程度低下的情况下，体力劳动和脑力劳动的比重为90：10；中等机械化水平下为60：10；在自动化情况下为10：90；进入电子计算机、信息化的时代，这个比重还会加大。因此为了充分调动人的积极性，以保证组织目标的实现，必须实施有效的管理。

　　8 、论述以人为中心的观念（内容、原则）

　　（一）以人为中心观念的内容：

　　（1 ）人在管理系统中具有主客体双重身份：在管理系统中，人即是主体，又是客体。作为主体，人在行使着管理的权利；作为客体，人又在被他人管理

　　（2 ）人是复杂人

　　（3 ）调动人的积极性是有效管理的前提：一个组织的管理是否有效，其衡量标准之一应是看其员工的积极性是否被调动起来

　　（4 ）管理的最终目的是为了人类自身

　　（二）坚持以人为中心应遵循的原则是：

　　坚持以人为中心的观念应遵循能级原则、动力原则、民主与集中的原则。

　　（1 ）能级原则：能级原则就是根据人的能力大小合理地分工定岗以做到各尽所能、人尽其才。

　　遵循能级原则必须注意以下几个问题：

　　1 ）要知人善任2 ）要动态对应3 ）不同能级要体现不同的责、权、利。

　　（2 ）动力原则：动力即推动力量，动力原则就是正确运用动力为个人能力的提高创造适宜的外部环境以使管理活动持续有效地进行下去。现代管理中有三类基本动力：物质动力、精神动力、信息动力。

　　（3 ）民主与集中的原则：强调民主并不意味着不要集中，集中即统一指挥和命令，避免多头领导。政出多门，使下级无所适从，既不利于调动人的积极性，也会带来管理系统的混乱。

　　9 、权变思想的内容及对管理的意义

　　（一）权变观念即是对“万能主义”的否定，其主要内容有：

　　（1 ）不存在适用于一切情况的管理原则和方法

　　（2 ）If-then（如果-就要）理论：管理同环境之间存在着一种函数关系，If：代表环境，是自变量；then：代表管理思想、管理原则、管理方法和技术，是因变量。即：如果某种环境发生变化，就要采用相应的管理思想、管理方法和技术，以保证组织目标达成

　　（3 ）殊途同归：所谓殊途同归即指达到同一个目标的方法和手段是多种多样的

　　（二）意义是：

　　它启发管理者：解决一个问题时，先找出问题的实质所在，根据病因，对症下药，即根据环境、目标、机构、人员等各方面的变化采取与此相对应的经营管理方法。

　　它告诉管理者：任何一种管理理论和方法都有其实施的先决条件和适用范围，即没有一种最好或最不好的管理方式，选择的管理方式与当时的环境、目标、地点、人员等因素相吻合，能够解决问题，这就是好的方法，反之则是不好的方法。

　　权变思想提出的因时因地因环境因人而异、灵活采用不同的管理方法的理论，从深层次看是要求管理者凡事要从实际出发，按照客观规律办事

　　总之，权变思想虽未给我们提供解决问题的新方法，但却强调博采众家之长，综合利用各种管理知识整和的效果，从而避免了管理的简单化、一律化。

　　第四章计划

　　一、填空

　　1 、预测的方法有定性预测和定量预测两种。

　　2 、决策是一个过程而不是一个点的行为

　　二、选择

　　1 、计划工作的特点：

　　1 ）主导性 2）普遍性 3）连续性 4）前瞻性 5）经济性 6）创新性

　　2 、计划

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