的外部刺激或原因诱发出来的动机。

　　第4节 动机的特征

　　一、「※」简答：动机的特征：

　　1、动机强度是动机的第一特征，它表明动机在强度上有强弱之分。所以我们可以认为主导动机常常是比较强的动机。

　　2、动机清晰度是动机的另一个特征，它表明动机指向的目标，在意识程度上有高低之分。

　　3、动机转换是动机的第三个特征，它指一个动机为另一个动机所替代，也称动机更替，它对改变个体的行为有直接的影响。

　　二、◎挫折：是一种主观感觉，它是在个体动机不能获得满足时，在个体通向目标的道路上，遇到障碍而感到灰心丧气的一种消极的情绪状态。

　　第5节 侵犯

　　◎1、侵犯：亦称侵犯行为，这种行为涉及个体对他人的伤害和危害，凡是侵犯行为都指有意图的伤害或危害他人的行为。表现在行为上、语言上。

　　2、侵犯的几种理论：

　　①本能论

　　这是早期心理学家看法，认为人天生带来一种侵犯冲动、好斗的本能。人类在战争中相互残杀只是这种本能的表现，正如人类祖先动物身上所经常表现出来的那样。

　　「※」②学习论

　　A、学习论认为个体的社会行为，包括个人的侵犯行为都是后天习得的，是环境影响造成的。这种理论认为只要改变外界的环境条件，就能改变人的社会行为，改变个体的侵犯行为。

　　B、学习论代表人物有：

　　a斯金纳-强调学习的强化机制，以为对侵犯行为直接给予奖赏、鼓励，个体的侵犯行为就会得到巩固、强化。

　　b班社拉-提出学习模仿机制，认为个体不一定要亲身受到奖罚，而只需通过观察别人受到奖罚，同样可以形成或消除侵犯行为。

　　C、从斯金纳看来，“强化就是一切”；从班杜拉来看“榜样就是一切”。

　　第6节 青少年犯罪与利他教育

　　◎利他恰好与侵犯相反，是为了使别人获得方便与利益，而不图报的助人为乐的行为，出于自觉自愿的一种利他精神的有益于社会的行为。

　　第5章 社会知觉

　　第1节 知觉与社会知觉

　　◎1、感觉是人对外物现象个别属性的认识。知觉则是整体性的认识；知觉的整体性和理解性是知觉的两大重要特征。

　　2、社会知觉：专指具有社会意义的那种知觉。而社会意义是离不开人的，所以社会知觉也称人知觉、对人知觉、人际知觉。

　　3、自我知觉，自己对自己的认识，也是社会知觉、人际知觉的一个方面。

　　第2节 社会认知的范围

　　※1、社会认知的范围：①对他人表情的认知；②对他人性格的认知；③对人与人关系的认知；④对人的行为原因的认知。

　　◎2、对性格的认知，通俗的说即对他人的看法，指对他人形成一定的印象。印象形成：是把一个人若干有意义的特性，进行综合、概括，形成一个具有结论意义的特征。

　　3、阿希对性格的印象形成进行研究。对于印象形成中的特征，分为中心特征和边缘特征。以“热情”、 “冷淡”为中心特征，以“文雅”、“粗俗”为边缘特征。

　　4、对人与人之间关系的认知，包括认识自己与他人的关系以及他人与他人的关系。研究者塔旧里（1955）。

　　第3节 社会知觉的特点

　　「※」社会知觉的特点

　　1、社会知觉的主体和客体可以不直接接触，可以通过第三者的口头描述，使主体对客体进行认知。但第三者的描述会受他的需要、态度等的影响，从而使主体不能如实地感知客体。

　　2、社会知觉不仅包含对人的外部特征及行为的知觉，而且还包括对其内部心理特征（如性格）、心理状态（如情绪）及行为动机等的判断。

　　3、人们在以往的生活中获得了一定的知识与经验，并把这些知识与经验加以组织与分类，储存在记忆中。当遇到某一刺激时，会把与刺激有关的信息提取出来，，对此刺激进行感知，这样就加速了人们的认识过程，但也带来一些偏差。

　　＃4、以上三个社会知觉的特点中都贯穿着社会知觉的总特点：复杂性、主观性、易出偏差。

　　「」第4节 社会知觉的若干效应

　　◎1、在人们交往中这种比较重视最先得到的信息，据此对别人下判断，而在最初印象形成之后，人对后来的信息较不重视的现象，称为首因效因。

　　◎2、在与他人接触中，对初交者形成印象，所依据的材料往往在时间上有一定间隔，因而材料出现的次序对于印象形成的作用不大相同。人都根据间隔段后面的材料形成印象，这种现象称为近因效应。

　　＃3、首因效因最明显表现在对人的第一印象的重大作用。第一印象并非总是正确，但却总是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的过程。鲁钦斯在1975年用实验方法来研究首因效应和近因效应。

　　◎4、 晕轮效应：也称光环效应，指对他人知觉的一种偏差倾向，当一个人对另一个人的某些主要品质有个良好的印象之后，就会认为这个人的一切都好，反之也一样，如 果被认定是坏的，那么他就被消极的光环所笼罩，从而赋予其他不好的品质。狄恩、柏斯切德、沃尔斯特，研究晕轮效应。

　　◎5、定势：是指以前的心理活动，会对以后的心理活动形成一种准备状态或心理倾向，从而影响到以后的心理活动的进行。

　　◎6、社会刻板印象：人们由于地理、经济、政治、文化等条件而集合在一起，因此对不同的人群的认知总有一种共同的较为固定的看法，这些看法未必准确。但却对我们认识他人有重要影响。我们把这种较为固定的看法称为社会刻板印象。

　　第5节 影响社会认知的主客观因素

　　1、影响社会认知的客观因素：①刺激的特点（物理强度、对比、反复） ②当时的情境

　　2、影响社会认知的主观因素：①认知者本身的生理条件②影响社会认知的心理因素。

　　「※」3、论述：影响社会认知的心理因素：

　　1、 兴趣与动机：兴趣的个别差异往往决定着认知的选择性，人们的兴趣往往会使他们把不感兴趣的事物排除到认知的背景上去，而集中注意力于感兴趣的事物。动机是 推动人的行动的动力，是一个人发动和维持活动的心理倾向，符合人的动机的事物，往往会成为知觉的对象与注意的中心。

　　2、需要与价值：需要可以说是个体缺乏某种东西是所产生的一种内在状态，当个人因缺乏某种东西而产生需要时，该东西对于他就具有有较大的价值、较重要的意义。而对个人具有意义与价值的东西，容易构成认知刺激，而且对其有价值的特征常常有夸大的倾向。

　　3、

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