过去的经验：认知者经验不同， 所站的角度不同，即使社会刺激一样，却有不同的认知内容，例如对某一个人的认知，艺术家重视人的外貌、身材、姿势、语调等，学者专家则可能侧重那个人的智慧能力及专业知识。

　　4、情绪影响：人对事物的知觉也受个体情绪的影响，一个人当前的情绪状态，会多少影响他对人的判断。人们在愉快的状态下，会感到眼前一片阳光明媚， 当人忧郁烦闷时，会感到一切都没有希望。

　　「」第6节 归因理论及其评价

　　◎1、归因：就是根据人的外部特征，对其内部的心理状态，或行为的原因，所作的解释和推论。

　　2、海德是归因问题研究的创始人，1958年在《人际关系的心理学》一书中从朴素心理学角度提出归因理论

　　①他把行为的原因基本分为两类：内因（个人原因）与外因（环境原因）

　　②他认为人们归因往往使用两个原则：共变原则和排除原则

　　3、维纳1972年提出了他的归因理论，是在海德的归因理论和阿特金森成就动机理论的基础上发展起来的。基本观点认为：内因-外因方面 ，即暂时-稳定方面；与期望、预测的关系。

　　4、简述凯利三度理论

　　凯利吸收了海德的共变原则，并发展了海德的归因理论，于1967年提出三度理论：

　　A、说明行为的原因可以使用三种不同的解释：

　　（1） 归因于从事该行为的人。（行动者）

　　（2） 归因于行动者的对方，即行为者知觉的对象。（行动对象）

　　（3） 归因于行为产生的环境。（情境）

　　B、要找出真正原因，主要使用三种信息：

　　一致性、一贯性、特异性。（有了上述三种信息，就可以进行归因判断。）

　　5、简述琼斯与戴维斯的对应推论理论（何时能推论一个人的行为与其内在品质相对应）

　　认为个人的行为不一定与他的人格、态度等内在品质相对对应。

　　①一个人的行为不符合社会期望，或不为社会所公认，即是行为的非期望性与非顺从性。

　　②如果我们知道，某人从事某个行为，是自由选择的，而并非受外在强大的压力才作的，我们也会认为这个行为与内部品质相对应。

　　6、贝姆于1972年提出自我知觉理论。正如在对他人的行为进行因果关系的归因中，所作的那样，我们试图使用本质上相同的资料，以及相同的归因过程，对我们自己的行动进行因果关系的归因。

　　※7、几种归因理论的评价

　　A、基本（主要）归因错误产生原因：

　　在个人行为的归因上，人们倾向于低估情境的作用，高估个人或内因的作用。①我们有一种信念，相信人们对自己的活动结果负责，所以对从内因去评价结果，而忽略外因对结果的影响。②情境中的行动者比情境中的其它因素往往更突出，我们注重行为者，而忽视背景因素和社会背景。

　　B、行为者与观察者之间的差别：

　　行动者倾向于作情境归因，强调情境的作用。观察者倾向于作内部归因，强调行为者的特点的作用。①知觉特点②具有信息不同。

　　C、自我服务倾向：自我服务倾向就是在归因时，人们愿意把积极的结果归因于自己，把消极结果归因于情境。

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